“Apresenta tudo. Entende pouco.”
O vendedor fala da solução antes de entender o cenário e o motivo da decisão do cliente.
NO PROGRAMAPerguntas, escuta e diagnóstico comercial.
TREINAMENTO & GESTÃO COMERCIAL
Seu time perde vendas
na conversa?
Treine o que trava.
A objeção vira desconto. O “vou pensar” encerra a conversa. E o gestor cobra a meta sem saber qual habilidade precisa desenvolver.
Desenvolvemos a equipe com diagnóstico, negociação, tratamento de objeções, simulações e feedback. E estruturamos a rotina do gestor para transformar indicadores em ações de desenvolvimento.
Quero identificar os gargalos do meu timeDiagnóstico gratuito do seu cenário comercial.
Veja onde a conversa e a gestão travamCONVERSA, PRÁTICA E GESTÃODa cobrança
Da cobrança
ao desenvolvimento.
ANTES
Sem Sales Elevator
Uma rotina sem método
- Conversa no improvisoCada vendedor segue um caminho.
- Objeção vira descontoA causa da dúvida fica aberta.
- Feedback genérico“Precisa vender mais.”
- Meta sem planoCobrança sem ação definida.
A dificuldade se repete.
DEPOIS
Após Sales Elevator
Um ciclo de evolução definido
- Condução estruturadaPerguntas e próximos passos.
- Objeção investigadaContexto antes de negociar.
- Prática e feedbackComportamentos a desenvolver.
- Indicador vira açãoResponsável e revisão definidos.
Um método para melhorar a execução.
Comparação ilustrativa. O programa é adaptado ao produto, ao time e à operação.
O RESULTADO MOSTRA O GARGALO. A CONVERSA AJUDA A EXPLICAR.
Cobrar mais esforço
não ensina a vender melhor.
O time precisa saber o que fazer diferente. O gestor precisa enxergar onde apoiar, treinar e revisar o processo.
“Ficou caro? Dá desconto.”
A negociação começa no preço e deixa sem resposta o que o cliente ainda precisa avaliar.
NO PROGRAMAInvestigação de objeções e negociação com contexto.
“Assistiu ao treinamento. E agora?”
Sem simulação e feedback, a equipe pode entender a técnica e repetir a mesma abordagem na rotina.
NO PROGRAMAPrática de situações comerciais e feedback específico.
“A meta não veio. Falta saber por quê.”
O número final mostra o resultado, mas não explica sozinho em qual etapa o time precisa evoluir.
NO PROGRAMAIndicadores, revisão do funil e ações de desenvolvimento.
O QUE DESENVOLVEMOS
Um programa para o time.
Uma rotina para o gestor.
Conteúdo e prática orientados pelos desafios reais da sua operação comercial.
Diagnóstico de habilidades
Entendemos o processo, as conversas comerciais e os pontos que precisam de treinamento e apoio.
Condução da venda
Trabalhamos diagnóstico, perguntas, escuta, apresentação de valor e definição dos próximos passos.
Negociação e objeções
Preparamos o time para investigar dúvidas, discutir condições e conduzir a negociação com contexto.
Simulações e feedback
Praticamos situações comerciais e transformamos observações em orientações claras de melhoria.
Rotina de gestão
Organizamos reuniões, revisão de conversas, feedbacks individuais e acompanhamento do desenvolvimento.
Metas e indicadores
Definimos o que acompanhar, como interpretar gargalos e como transformar a leitura em ações do time.
DA TÉCNICA À CONVERSA
“Está caro.”
“Vou pensar.”
Como seu time responde?
Não basta decorar uma resposta. O vendedor precisa entender o que está por trás da objeção e conduzir o próximo passo sem pressionar o cliente.
Selecione uma situação e explore um exemplo de abordagem →
LABORATÓRIO COMERCIALPRÁTICA ILUSTRATIVAO QUE EXPLORAR
Qual é a referência de valor?
Entender se a dúvida envolve comparação, orçamento ou valor percebido antes de discutir condições.
UMA PERGUNTA POSSÍVEL
“Quando você diz que está caro, está comparando com outra proposta ou com o investimento que imaginava?”
O QUE TREINAR
Escuta, investigação e conexão entre a necessidade do cliente e o valor da solução.
Exemplos ilustrativos. A abordagem é adaptada ao cliente, ao produto e à etapa da conversa.
UM CICLO PARA DESENVOLVER HABILIDADES
Observar. Praticar. Revisar.
Levar para a rotina.
Identificar
Escolher a habilidade a desenvolver a partir de conversas, indicadores e contexto da operação.
Praticar
Simular a situação comercial e testar a abordagem com um objetivo claro.
Dar feedback
Registrar o comportamento observado, seu impacto e a orientação para a próxima tentativa.
Aplicar e revisar
Combinar uma ação de prática e uma revisão para observar a evolução no trabalho.
O GESTOR PRECISA DE MAIS QUE UMA META
Troque a cobrança solta
por uma rotina
de desenvolvimento.
Estruturamos uma agenda de gestão que conecta funil, conversas e habilidades. Cada revisão termina com uma ação, um responsável e um momento para avaliar a evolução.
Explore exemplos de rituais. A frequência é definida para sua operação.
ROTINA DO GESTOREXEMPLOS DE RITUAISREVISÃO DO FUNIL
Onde as oportunidades travam?
- Revisar avanços e conversão entre etapas
- Identificar oportunidades sem próximo passo
- Entender o contexto dos gargalos
- Definir ações e responsáveis
SAÍDA DO RITUAL
Um plano de ação para o funil, com responsáveis e revisão definida.
INDICADORES QUE AJUDAM A DECIDIR
Não olhe só
o fechamento.
Olhe o caminho.
Os indicadores ajudam a escolher onde investigar. O contexto das conversas e da operação orienta qual ação faz sentido.
O QUE ACOMPANHARPERGUNTA PARA A GESTÃO
Conversão por etapa
Em que ponto as oportunidades deixam de avançar?
Próximos passos
O que está combinado para cada oportunidade?
Negociação e perdas
Quais motivos se repetem e o que precisa ser investigado?
Evolução das habilidades
O que mudou após prática e feedback?
MATERIAIS PARA CONTINUAR APLICANDO
O aprendizado precisa
ficar na operação.
Roteiros comerciais
Perguntas e orientações para conduzir as conversas.
Guia de objeções
Situações e formas de investigar as dúvidas do cliente.
Modelo de feedback
Contexto, comportamento, impacto e ação de desenvolvimento.
Rotina de gestão
Rituais, indicadores e orientações para a revisão do time.
ANTES DE COMEÇAR
Dúvidas
frequentes.
É um treinamento genérico de vendas?
O programa considera produto, público, processo e dificuldades da sua equipe. As situações de prática e os materiais são direcionados ao cenário identificado.
O gestor também participa?
Sim. O trabalho inclui a estruturação da rotina de gestão, dos feedbacks, das revisões e dos indicadores para orientar o desenvolvimento da equipe.
Há prática e análise de conversas?
Incluímos simulações comerciais e feedback. Conversas disponibilizadas pela empresa podem apoiar o diagnóstico e a identificação de habilidades a desenvolver, conforme o escopo do projeto.
Serve para SDRs, vendedores e closers?
Sim. As habilidades e os exemplos são adaptados à função. Pré-vendas, negociação e fechamento exigem situações de prática diferentes.
Vocês assumem a gestão do meu time?
Nesta oferta, treinamos a equipe e estruturamos a rotina da liderança da empresa. O gestor interno aplica os rituais e conduz o acompanhamento do time.
Qual é o formato, a duração e o investimento?
São definidos na proposta, conforme as necessidades, o tamanho do time e o escopo. O diagnóstico gratuito é o primeiro passo para essa avaliação.
A PRÓXIMA CONVERSA PODE TER MAIS DIREÇÃO
Seu time precisa de cobrança
ou de uma habilidade melhor?
Vamos entender o que trava as conversas comerciais e onde a liderança pode apoiar a evolução da equipe.
DIAGNÓSTICO GRATUITOQuero identificar os gargalos do meu time
Treinamento e gestão orientados pelo seu cenário.